Технологии эффективных продаж
6 ноября – 9 декабря 2019 

 

Мы приготовили 12 практичных техник, которые позволяют эффективно работать с клиентами и добиваться отличных результатов в продажах.

Тренинг проходит в режиме постоянной обратной связи о сильных и слабых сторонах участников, что приводит к быстрым изменениям в поведении. В тренингах нет абстрактных теорий, он включает только то, что работает и может быть использовано на практике уже на следующий день после прохождения тренинга.  К концу курса менеджеры будут владеть базовым алгоритмом продаж и смогут удерживать свою цену и условия.

 

Программа состоит из трех тренингов, включающих все базовые навыки продаж:

Тренинг № 1.  Установление контакта и выявление потребностей клиента.

На этом тренинге участники научатся устанавливать и удерживать контакт с клиентами на протяжении всего разговора, потренируются работать с отговорками, которые возникают в начале общения. Специалисты научатся слышать клиентов, смогут задавать вопросы о ситуации и проблемах, чтобы выявить потребности клиента.

Тренинг № 2. Презентация и работа с возражениями.

На тренинге специалисты по продажам освоят навык яркой, запоминающейся презентации своего продукта или услуги. Научатся отличать истинные возражения от ложных. Узнают 5-шаговый алгоритм работы с возражениями и 4 нестандартных способа ответов на них.

Тренинг № 3. Удержание цены и завершение сделки.

На этом тренинге менеджеры научатся увереннее держаться при обсуждении цены или других условий сделки. Узнают, как противостоять манипуляциям. Научатся удерживать свои цели при торгах и при этом сохранять хорошие отношения с клиентами. Также на этом тренинге менеджеры научатся видеть, когда клиент готов к покупке и узнают три техники, помогающие подтолкнуть клиента к завершению сделки.

Даты проведения:

  1. Установление контакта и выявление потребностей клиента: 6 ноября

  2. Презентация и работа с возражениями: 25 ноября

  3. Удержание цены и завершение сделки: 9 декабря

Продолжительность каждого тренинга: 1 день, с 10:00 до 17:00

Количество человек в группе: до 10 человек

Стоимость курса: 30 000 рублей за одного участника