03.Depositphotos_153028514_xl-2015%400_e

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ И УСЛОВИЯХ

 

Приглашаем вас на онлайн-тренинг «Переговоры о цене и условиях»

Этот тренинг полезен для всех, кто:

– Регулярно слышит от клиентов: «Дайте скидку», «пойдите нам навстречу (в ущерб себе)»

– Вынужден идти на уступки, чтобы не потерять клиента, поставщика, бизнес-партнера

– Выбирает между «получить то, что хочу» и «сохранить отношения»

Для того, чтобы получить свое в переговорах, Ваши собеседники могут использовать 12 специальных сценариев – манипуляций. Эти сценарии «расшатывают» Вас, лишают Вас уверенности и приводят к тому, что Вы не можете удержать свою позицию.

После этого тренинга Вы сможете договариваться на более выгодных для Вас условиях и делать это спокойно.

Наши клиенты благодаря этому тренингу смогли выиграть на ценовых переговорах от 100 тысяч до 40 миллионов рублей.

Тренинг очень практичный: это значит, что КАЖДЫЙ участник тренинга отработает КАЖДЫЙ навык до тех пор, пока у него не получится. 

Весь тренинг посвящен тому, чтобы разобрать Ваши переговорные ситуации. Поэтому у вас будет возможность не только изучить эффективные технологии, но и подготовиться к реальным переговорам, которые вам предстоит вести в жизни.

Как проходит тренинг:

Работа идет с группой из 6 человек.

Тренинг состоит из 3-х занятий. Каждое занятие включает теоретическую и практическую часть:

Теоретическая часть для всей группы. Она длится 1,5 часа.

Во время этой части тренер дает теорию, а участники пробуют отработать ее в практических заданиях.

Практическая (отработочная) часть: участники подключаются по парам на один час.

Целый час каждая пара под руководством тренера оттачивает тот навык, который был дан в теории.

Организационные моменты и стоимость:

Даты онлайн - тренинга: 8 сентября, 9 сентября, 10 сентября
Теоретическая часть для всех участников: 10.00-11.30
Практические отработки (у каждой пары свое время): 13.00-14.00; 14.00-15.00; 15.00-16.00

Онлайн - тренинг проходит на площадке Zoom.

Перед началом каждый участник получает ссылку на теоретическую и отработочную часть тренинга.

Стоимость участия одного человека: 15 000 рублей

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

ЗАНЯТИЕ № 1 (8 СЕНТЯБРЯ). ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ О ЦЕНЕ И УСЛОВИЯХ

Постановка первичных целей на переговоры

Анализ ситуации собеседника по переговорам

Формирование «коридора целей»

Как предъявить свою цену, чтобы ее не хотелось сбить

Два метода предъявления своих условий

Методы бутерброда

Метод сэндвича

ЗАНЯТИЕ № 2 (9 СЕНТЯБРЯ) УДЕРЖАНИЕ ЦЕНЫ И УСЛОВИЙ

12 манипулятивных сценариев переговоров

Сценарии оскорбления

Сценарии обмана

Сценарии давления

Методы удержания своих позиций во время применения сценариев

ЗАНЯТИЕ № 3. (10 СЕНТЯБРЯ) ДОСТИЖЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ

Как понять, что можно сделать уступку

Техники предоставления уступок

Бонусы

Прием «Большого Если….»

Фиксация договоренностей

Определение ближайших шагов

Services

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ

Юлия Итти

y.itti@inprofico.com

+7-917-506-3070

Светлана Зайцева

s.zaytseva@inprofico.com

+7-967-064-7220