ПЕРЕГОВОРЫ В ЖЕСТКИХ УСЛОВИЯХ
Онлайн-практика «Переговоры в жестких условиях» - это программа обучения для тех, кто:
– Регулярно слышит от клиентов: «Дайте скидку»
– Вынужден идти на уступки, чтобы не потерять клиента, поставщика, бизнес-партнера
– Выбирает между «получить то, что хочу» и «сохранить отношения»
Для того, чтобы получить свое в переговорах, Ваши собеседники могут использовать 10 специальных сценариев – манипуляций. Эти сценарии «расшатывают» Вас, лишают Вас уверенности и приводят к тому, что Вы уступаете снова и снова.
После этого тренинга вы сможете договариваться на более выгодных для Вас условиях и делать это спокойно.
Наши клиенты благодаря этому тренингу смогли выиграть на ценовых переговорах от 100 тысяч до 80 миллионов рублей.
Тренинг очень практичный: это значит, что КАЖДЫЙ участник тренинга отработает КАЖДЫЙ навык до тех пор, пока у него не получится.
Весь тренинг посвящен тому, чтобы разобрать Ваши переговорные ситуации. Поэтому у вас будет возможность не только изучить эффективные технологии, но и подготовиться к переговорам, которые вам предстоит вести в реальной жизни.
Как проходит тренинг
Работа с идет с группой из шести человек. Тренинг состоит из трех занятий.
Каждое занятие состоит из двух частей:
-
Теоретическая часть для всей группы. Она длится 1,5 часа. Во время этой части тренер дает теорию, а участники пробуют отработать ее в практических заданиях.
-
Практическая (отработочная) часть: участники подключаются по парам на один час. 50 минут каждая пара под руководством тренера оттачивает тот навык, который был дан в теории.
-
Стоимость тренинга: 20 000 рублей за одного участника
Даты тренинга: 14, 21 и 28 февраля.
Время тренинга: 10.00-15.00
10.00-11.30 – Теория для всей группы и первичная отработка навыка
12.00-12.50; 13.00-13.50; 14.00-14.50 – отработки по парам.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГОВ
ПЕРЕГОВОРЫ В ЖЕСТКИХ УСЛОВИЯХ
ЗАНЯТИЕ № 1 ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ О ЦЕНЕ И УСЛОВИЯХ (14 ФЕВРАЛЯ)
Постановка первичных целей на переговоры
Формирование «коридора целей»
Проверка адекватности «коридора целей»
Предъявления своих условий методом «бутерброда»
ЗАНЯТИЕ № 2 УДЕРЖАНИЕ ЦЕНЫ И УСЛОВИЙ (21 ФЕВРАЛЯ)
10 манипулятивных сценариев переговоров
– Сценарии оскорбления
– Сценарии обмана
– Сценарии давления
Методы удержания своих позиций во время применения сценариев
ЗАНЯТИЕ № 3. ДОСТИЖЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ (28 ФЕВРАЛЯ)
Как понять, что можно сделать уступку
Техники предоставления уступок
– Бонусы
– Прием «Большого Если….»
Фиксация договоренностей
Определение ближайших шагов