ПЕРЕГОВОРЫ В ЖЕСТКИХ УСЛОВИЯХ

Онлайн-практика «Переговоры в жестких условиях» - это программа обучения для тех, кто:

– Регулярно слышит от клиентов: «Дайте скидку»

– Вынужден идти на уступки, чтобы не потерять клиента, поставщика, бизнес-партнера

– Выбирает между «получить то, что хочу» и «сохранить отношения»

Для того, чтобы получить свое в переговорах, Ваши собеседники могут использовать 10 специальных сценариев – манипуляций. Эти сценарии «расшатывают» Вас, лишают Вас уверенности и приводят к тому, что Вы уступаете снова и снова.

После этого тренинга вы сможете договариваться на более выгодных для Вас условиях и делать это спокойно.

Наши клиенты благодаря этому тренингу смогли выиграть на ценовых переговорах от 100 тысяч до 80 миллионов рублей.

Тренинг очень практичный: это значит, что КАЖДЫЙ участник тренинга отработает КАЖДЫЙ навык до тех пор, пока у него не получится.

Весь тренинг посвящен тому, чтобы разобрать Ваши переговорные ситуации. Поэтому у вас будет возможность не только изучить эффективные технологии, но и подготовиться к переговорам, которые вам предстоит вести в реальной жизни.

Как проходит тренинг

Работа с идет с группой из шести человек. Тренинг состоит из четырех занятий.  

Каждое занятие состоит из двух частей:  

  1. Теоретическая часть для всей группы. Она длится 1,5 часа. Во время этой части тренер дает теорию, а участники пробуют отработать ее в практических заданиях. 

  2. Практическая (отработочная) часть: участники подключаются по парам на один час. Целый час каждая пара под руководством тренера оттачивает тот навык, который был дан в теории.  

  3. Стоимость тренинга: 20 000 рублей за одного участника

Даты тренинга: 16, 23, 30 августа и 06 сентября.

Время тренинга: 10.00-15.00

10.00-11.30 – Теория для всей группы и первичная отработка навыка

12.00-12.50; 13.00-13.50; 14.00-14.50 – отработки по парам.



ПРОГРАММА ТРЕНИНГОВ

ПЕРЕГОВОРЫ В ЖЕСТКИХ УСЛОВИЯХ

ЗАНЯТИЕ № 1 ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ (16 АВГУСТА)

Постановка первичных целей на переговоры

Формирование «коридора целей»

Как предъявить свою цену, чтобы ее не хотелось сбить

Два метода предъявления своих условий

ЗАНЯТИЕ № 2 УДЕРЖАНИЕ ЦЕНЫ И УСЛОВИЙ (23 АВГУСТА)

10 манипулятивных сценариев переговоров

Методы удержания своих позиций во время применения сценариев

ЗАНЯТИЕ № 3. ДОСТИЖЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ (30 АВГУСТА)

Как понять, что можно сделать уступку

Техники предоставления уступок

Фиксация договоренностей

Определение ближайших шагов

ЗАНЯТИЕ № 4. НАСТРОЙ НА ПЕРЕГОВОРЫ (06 СЕНТЯБРЯ)

Маркеры слабой переговорной позиции

Анализ позиции собеседника

Эмоциональный настрой на переговоры

Services